本文是《清醒思考的艺术》的读书笔记。记录了自己印象深刻的几条。
题图来自https://connectedprincipals.com/archives/9887 。
其余图片来自《清醒思考的艺术》。
1. 幸存偏误
音乐人雷托日常生活中总是看到成功的摇滚明星。于是他也组建了一个乐队，盼望着成为成功的音乐明星。但他成功的概率很小，他很可能也会和绝大多数的音乐人一样，最终走向失败音乐家的墓地。
由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。
- 每位成功的作家背后都有 100 个作品卖不出去的作家，每个作品卖不出去的作家背后又有 100 个找不到出版社的作者，每个找不到出版社的作者背后又有数百个抽屉里沉睡着刚动笔的手稿的写作爱好者。
2. 游泳选手的身材错觉
职业游泳者体型完美，并不是因为他们锻炼充分。实际情况正好相反：他们之所以成为出色的饿游泳选手，是因为他们拥有这样的身材。他们的身躯是一个选择标准，而不是他们运动的结果。
因果关系的倒置，使得我们做错判断。
- 女模特为化妆品做广告，不是因为这些化妆品让女模特变漂亮，而是因为她们天生丽质，才能被选来拍广告。
- 哈佛大学出了许多成功人士，但这并不能说明哈佛大学是一所好大学。因为哈佛大学招收的都是世界一流的学生，世界一流的人进去，出来还是世界一流的人。哈佛大学也许是一所好大学，但这并不是一个原因。
个人觉得大多数职业游泳者不仅身材好并且锻炼充分。
4. 从众心理
就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。 ——毛姆
只要别人做什么，我也跟着做什么，我的行为就是正确的.
- 在十字路口遇见一群人，他们个个仰望天空。你不假思索，也仰头观看。
- 1950 年所罗门 · 阿金第一次试验：将不同长度的线条给受试者看，要他们说出线条比起参照线条是更长、一样长、还是更短。如果此人是单独坐在房间里的，他会正确估计所有线条。现在有 7 个人走进房间——全是演员，但受试者被蒙在鼓里。那 7 个人相继说出一个错误答案，虽然线条明显长于参照线条，却说它更短。现在轮到受试者回答了。30% 的受试者会说出与前面人一样的错误答案。
5. 纠缠于沉没成本
电影难看极了，但是老婆仍然要坚持看完，因为她说我们已经花了 30 欧元了。这就是纠缠与沉没成本，因为不管怎样 30 欧元都已经花了，而且如果继续在这里看下去的话还浪费了时间。
为什么会有这种行为？因为我们要表现出自己的坚韧。如果半途放弃的话说明了我们自己前后不统一，我们前后自相矛盾，承认从前的想法与现在的不同。
- 我们已经行驶了这么远了……
- 我已经读了这本书的这么多页……
- 我已经花了两年时间接受这个培训……
6. 互惠偏误
在火车站和飞机场的克利希那教派的教徒经常会给匆匆行走的人们送上一小束鲜花。即使人们觉得这鲜花没什么大用处，但通常也会接受它——人们不想无礼。但走到下一条巷子的时候，人们想把鲜花丢进垃圾桶里，这时候又会有克利希那教徒出来要求你捐赠，这样人们通常都会捐赠，因为人们接受了克利希那教徒的馈赠，人们不想亏欠。
互惠：我帮你，你帮我。
- 自然保护组织寄来信封，里面有许多精美的明信片，附信中说：这些明信片是我们赠送给你的，不管你是否捐赠，你都可以收下。
7. 确认偏误
盖勒尔想减肥。当他称体重时发现体重变轻时，他会说他自己减肥成功；当他称体重发现体重变重时，他会说这是正常的波动。而事实是这一段时间内盖勒尔的体重基本没什么变化。
确认偏误：它倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理念、世界观和信念相兼容。
也就是说：我们过滤掉了与我们现有观点相矛盾的新信息（反驳证据）。
事实不因为被忽略而消失。 ——赫胥黎
- 达尔文：一旦他观察到与自己的理论相违背的信息时，他会特别认真的对待它们，并且在 30 分钟内记下它们。
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试验：一位教授给他的学生看一组数字：2、4、6，要求找出其中的基本规则。教授将规则写在了一张纸的背面。教授会回答学生问的下一个数字是否符合规则，学生想说多少个就可以说多少个。大多数学生说的是 “8”，教授回答符合规则，为保险起见，他们还猜了“10”、“12” 和“14”，教授也都回答符合规则。于是学生们得出了一个结论：“规则就是：在前一个数字的基础上加 2”。但教授否定了这个结论。另外一个同学这样问：他先问了“4”，教授说不符合规则。“7”，符合规则。学生继续试，“-24”、“9”、“-43”……，然后他说了结论：“规则是：下一个数字必须大于上一个。”
第一组同学都是试图证明自己的理论是对的，然后得出结论。
第二个同学试图证明自己的理论是错的，然后得出结论。有意识的寻找反驳证据。
干掉你的宠儿 ——作家 亚瑟 - 奎 - 库奇
- 对经济作者的影响：他们常常抛出一种廉价理论，然后再找两三个证明，就完成了一篇文章。比如 “google 如此成功，是因为它是一家有文化的公司”，然后再找两三个同样有文化并且成功的公司（确认证据），就完成了这一种理论。他们不会去努力挖掘反驳证据，即找那些倡导文化但没有成功的公司和成功了但是没有创造性文化的公司。两种公司各有很多，但记者故意忽视它们，因为如果他们提到其中的一种，他的文章就会被丢进垃圾桶。
- 成功指南和生活援助手册。比如 “冥想是开启幸福之门的钥匙。” 聪明的作者会找大量证据来证明这一理论。相反，他们不会去寻找反驳证据，即寻找那些未冥想而幸福的人和冥想了但不幸福的人。
- 干掉你的宠儿。这句话是对那些经常舍不得删除漂亮但多余的句子的作家们讲的。
10. 对比效应
20 世纪 30 年代，希德和哈利两个兄弟在美国经营一家服装店。希德负责销售，哈利负责裁剪。当有顾客对所挑选的西装较为满意时，希德就会故意装耳聋。希德拿着西装到柜台问哈利多少钱，哈利抬起头说要 42 美元，这价格在当时贵的离谱。希德装作没听到又问了一遍，哈利大声说了一句：”42 美元！“然后希德就对顾客说这西装要 22 美元。顾客就连忙在希德未发现” 错误 “之前给了希德 22 美元后拿着西装匆匆离去。 ——罗伯特 - 希奥迪尼《影响力》
对比效应：当我们同时面对着某种难看、便宜、小的东西时，我们就会判断出另一种东西更漂亮、更贵、更大，我们很难作出绝对的判断。
16. 控制错觉
一位朋友腿骨折了，躺在床上，要我去邮局帮他买一张彩票。我就帮他到邮局里面买了彩票，并圈了 6 个数字，写了他的名字，然后将彩票复印件给了他。然后他生气的和我说：“你为什么要帮我填好彩票，我本来想自己填的，你填的数字肯定不会中奖的。” 我感到诧异，说了一句：“你真以为，你能通过亲手圈数字在某种程度上影响那些球吗？”
控制错觉：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。
- 试验：调查人们对噪音的承受程度。有两间音响室 A 和 B，出了 B 音响室里有一个紧急求助按钮外两个音响室完全相同。但其实这个求助按钮只是虚设的，毫无作用。试验结果表明：B 音响室里的人们的承受的噪音要明显大得多。
- 在曼哈顿横穿街道时，人们会去按一个红绿灯按钮，事实上这是一个不起作用的按钮。
- 许多电梯的开关门按钮也是一个不起作用的按钮。
- 大办公室的空调温度调节开关：有人觉得太热，有人觉得太冷。聪明的工程师利用控制错觉，在每一层安装一个假的空调调节按钮。这样一来，投诉的数量明显减少。